苏常柴A年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年，国家宏观经济形势严峻，受农机补贴变化、排放升级、原材料价格波动等因素影响，农机市场持续低迷。在农机行业深度调整阶段，公司提升产品优势，加快拓展市场，稳步推进产品布局，同时优化管理、提升经营效率等方面取得了一定成效。面对市场竞争加剧的局面，公司始终保持有序发展。在单缸机行业总量下降较大的情况下，公司单缸机销售下降低于行业水平，但市场占有率仍保持行业第一的地位。报告期内，公司销售各类柴油机、汽油机及机组71.33万台，其中汽油机13.80万台，共实现销售收入2,,,.60元，比去年同期下降11.97%。

在产品研发和结构调整方面，开发了数款单缸机、多缸机的共轨机型，有效满足非道路国三排放标准和道路国五排放标准，为满足更高阶段排放留有空间。产品覆盖不同功率段的收割机和拖拉机等农用机械，同时逐步进入了铁塔基站、船机、探矿、运输等细分领域。

在质量管理方面，公司进一步完善产品研发过程质量的控制流程，推行开展技术交流，质量管理工作，推动调整产品开发工作。报告期内，常柴组织开展31个QC小组活动，对外推荐的优秀QC成果纳入全国机械工业质量成果汇编。

在营销管理方面，公司稳固现有优势领域，扩大优势产品份额，构建与客户、供应商信任和谐的合作伙伴关系；积极应对市场变化，抢抓机遇拓展市场，推广产品配套新领域，不断提升服务能力。年，常柴产品市场服务满意度高于、年平均水平，市场口碑持续向好。

在内部管理方面，公司进一步完善章程设计，深化内控制度建设，加强重点项目监督力度，深入中期专项审计，提升企业风险防控能力与内部审计工作质量，及时采取措施解决问题，提升公司经营效率。

二、核心竞争力分析

1、品牌优势

常柴是具有一百多年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。常柴牌柴油机是中国名牌产品，通过了ISO质量体系认证、ISO环境管理体系认证、ISO/TS汽车产品质量管理体系认证，获得了国家出口商品免验企业资格。常柴多次荣登中国机械工业百强、中国工业行业排头兵企业榜单，先后荣获了国家级守合同重信用企业、中国农机零部件龙头企业、中国农机工业企业信用AAA企业、江苏省自主工业品牌五十强、江苏省质量管理优秀奖、常州市市长质量奖、公司近五年连续获得了精耕杯用户最满意售后服务十佳品牌荣誉、连续十四年入选中国最具价值品牌。年，公司荣获中国机械工业科学技术奖、中国农机行业年度最具影响力品牌奖、改革开放四十年江苏省农机工业突出贡献企业、改革开放四十年中国农机工业杰出贡献奖、全国质量诚信标杆典型企业等荣誉称号。多年来，常柴在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了常柴这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。

2、技术优势

常柴拥有国家级技术中心和博士后科研工作站、江苏省中小功率内燃机工程技术研究中心。常柴目前主要生产中小功率单缸、多缸柴油机，是全国小柴行业中产品品种全、功率覆盖面广、知名度高、主导产品均有自主知识产权的企业。年，公司首次将高压共轨技术应用在单缸柴油机上。3M78系列柴油机还获得国内首张19kW以下非道路欧Ⅴ证书。非道路国三电控共轨风冷、水冷单缸机分别进行了首次批量生产。公司申报的《G系列农用柴油机关键技术》项目荣获中国机械工业科学技术奖二等奖。到目前为止，共获得国内外授权的专利项，其中发明专利14项。

3、营销优势

常柴在国内构建了覆盖全国的销售服务网络，拥有5个销售业务单元、27个销售服务中心、家服务站，是海关高级认证企业，具有完善的柴油机销售服务网络体系，能为客户提供优质、高效、及时的服务。

三、公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

年，我国农机行业处于深度调整期，新型农机市场快速崛起，小众市场受到消费者的青睐，传统农机市场面临着转型、升级的阵痛。年，我国农机市场将依然处于周期性低谷阶段，行业仍在深度调整，一方面环保治理要求将进一步趋严，另一方面，国家宏观经济长期向好，从长远发展来看农机市场前景趋好，市场需求总量大，对农机生产厂家来说既是机遇、又是挑战，需加快推动农机产品和技术的升级换代。

另外，新能源行业给传统内燃机行业企业带来的巨大压力，迫使传统发动机厂商主动或被动地卷入新能源汽车行业的发展浪潮中。

目前行业发展趋势和市场形势主要有以下几个方面：一是农机和商用车需求放缓，行业竞争进一步加剧；二是产品排放升级成本上升，市场接受需要一定的过程；三是柴油机可靠性、振动、噪音、外观品质用户十分

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